Landing page строительство домов

Лендинг — строительство: построй свой бизнес!

Лендинг в нише «строительство» станет достойным конкурентом стандартному, тяжеловесному сайту. Даже если вы решили заказать посадочную страницу впервые, то благодаря сегодняшней статье вы почувствуете себя специалистом по landing page. И вот почему…

Как создать лендинг, построить дом, посадить дерево и воспитать сына

Как строительство дома начинается с проектирования, так и создание посадочной страницы начинается с планирования схемы смысловых блоков. Как и в какой программе удобнее всего создавать блок-схемы, я уже писала ранее.

Дальше вас ждет увлекательное «рытье котлована» — анализ конкурентов, размышления, сомнения, мозговые штурмы и т, д, И все это для того, чтобы у вашей посадочной страницы по продаже строительных услуг был надежный и крепкий фундамент в виде продуманной схемы.

Структура посадочной страницы в нише «строительство»

Какие именно смысловые блоки должны присутствовать на строительном лендинге? Начнем с первого экрана. Сформулируйте конкретный оффер для клиента. Для этого важно понимать, что волнует потенциального заказчика в первую очередь: выявите основную боль клиента и предложите свое простое и оригинальное решение. Что может тревожить человека, который строит дом? В материальном плане он хочет получить качественное жилье быстро (без затягивания сроков и неквалифицированных строителей) и за разумные деньги.

В духовном плане заказчик мечтает, как вся его семья будет собираться у камина зимой или у мангала летом, как этот новый коттедж станет настоящим фамильным замком и как он будет гордиться тем, что построил свой собственный дом. Учитывая два аспекта принятия решения, вы сформулируете идеальное предложение для клиента.

Landing page: строим первый, второй, третий этажи и крышу

Сразу после первого экрана предлагаем клиенту 4 выгоды. Поставьте себя на позицию покупателя, проанализируйте отзывы, которые вам оставляют клиенты. Задумайтесь, как бы вы продали свои услуги, если бы в вашем распоряжении было всего 4 слова?

Разместите линейку товаров (качественные фото готовых проектом или макеты) и объясните клиентам техническую информацию простым языком с позиции их выгоды, тогда покупатели к вам потянутся. Для большей убедительности соберите отзывы (персонажи — самые яркие представители вашей целевой аудитории). Еще можно представить ваших сотрудников, ведь всегда приятно знать в лицо тех, с кем предстоит работать.

Что еще нужно вашему клиенту? Конечно, гарантии. Подумайте, что конкретно вы можете 100% гарантировать заказчику (возврат денежных средств, страховку, гарантию на возведенное сооружение, сервис и т,д,). Продумайте акции и сезонные предложения. И в результате показатели вашей посадочной страницы вас непременно порадуют.

Источник

9 обязательных элементов лендинга строительной фирмы

Что должно быть на лендинге строительной фирмы

Лендинг — самый быстрый и простой способ получить заказ на строительство или отделку. В этой статье мы с вами рассмотрим 9 элементов лендинга, которые сделают его источником заказов для вашего бизнеса.

У лендинга есть несколько очевидных преимуществ, главное из которых: лендинги работают (если сделаны правильно).

Что такое лендинг и зачем он нужен

Лендинг — это одностраничный сайт, на который потенциальный заказчик приходит, нажав на рекламу в Яндекс.Директ, Google Adwords или таргетированной рекламе в социальных сетях.

Задача лендинга — получить заявку (сигнал о том, что потенциальный клиент заинтересован настолько, что хочет узнать больше).

Дальше уже работа продавца: позвонить по оставленному номеру или ответить на входящий звонок и «перетащить» потенциального заказчика дальше, на следующий этап вашей воронки продаж.

А вот видео о быстром способе получения заказов на ремонт квартир:

В этой статье я расскажу о 9 обязательных элементах лендинга по версии Kissmetrics. Эта компания занимается интернет-маркетингом и оптимизацией конверсии (если проще, то помогает бизнесам продавать больше через интернет).

Итак, что говорят специалисты о том, что должно быть на лендинге строительной фирмы.

Главные блоки лендинга фирмы по строительству и ремонту квартир

1. Заголовок

Заголовок лендинга должен быть продолжением рекламного объявления, по которому заказчик пришел на ваш лендинг. Независимо от того, какую рекламу вы используете.

Если у вас лендинг по ремонту квартир, и вы «нагоняете» посетителей на специальное предложение или акцию, то в рекламе это должно быть отражено, и это должно быть первым, что видите потенциальный заказчик, когда попадает на ваш лендинг.

Его решение нажать на рекламу — это первый шаг вашего взаимодействия. Если на следующем шаге (переход на лендинг) потенциальный клиент теряет нить и видите совсем не то, что ожидал увидеть, то он сразу уходит.

Заголовок лендинга строительной фирмы должен повторять рекламное сообщение, на которое отреагировал потенциальный заказчик, или быть максимально близким к нему.

Решение о том, остаться на странице или закрыть ее, посетитель сайта принимает в течение 8 секунд. Поэтому первые секунды — самые важные, и заголовок играет решающую роль.

Если в рекламном объявлении Яндекс.Директ вы продвигаете акцию, например, «Бесплатный монтаж натяжных потолков«, то в заголовке посетитель вашего лендинга строительной фирмы должен видеть то же самое: «Бесплатный монтаж натяжных потолков при заказе ремонта квартиры«.

2. Подзаголовок

Подзаголовком мы закрепляем эффект заголовка и углубляем его смысл для посетителя лендинга. Если заголовок начал «заманивать», то подзаголовок более подробно раскрывает главную выгоду от работы с вами и мотивирует посетителя читать дальше.

Для нашего примера это может выглядеть так:

«Закажите комплексный ремонт квартиры и сэкономьте на профессиональном монтаже натяжных потолков!»

3. Описание оффера

Здесь вы еще более подробно описываете ваше специальное предложение.

Очень часто офферы не работают, потому что заказчик их просто не понимает. Либо они написаны плохим языком, либо сами по себе непонятны.

Пример непонятного оффера:

«Если вы заказываете полный монтаж кровли из профнастила площадью более 100 кв.метров, вы получаете 50% скидку на торцевые планки, при условии их количества более 15 изделий в одном заказе»

Что тут можно понять? Профессионал разберется, скорее всего. Но наш с вами заказчик — не профессионал. В том, чего он не понял сразу, он не будет разбираться. Просто закроет страницу.

Поэтому все, что вы пишете на сайте, должно быть написано максимально просто и понятно.

Не уверены, что понятно написали? Покажите текст женщине-гуманитарию. 🙂

Кстати, у меня есть целый пошаговый алгоритм написания большого и сложного оффера: Как написать правильный оффер в строительстве или отделке

4. Отзывы

Цель отзыва — создать доверие.

Когда вы хвалите себя, вам не верят. Когда другие хвалят вас, им верят.

Роберт Чалдини называет это принципом социального доказательства: раз кто-то у них уже заказывал и доволен, значит им можно доверять!

В моем бизнесе встроена система анкетирования заказчиков во время подписания договора.

Больше 30% наших заказчиков пишут в анкете, что на их решение повлияли отзывы у нас на сайте.

Если в отзыве есть фото, имя и адрес заказчика, то он создает еще больше доверия.

5. Призыв к действию

Когда потенциальный заказчик готов перейти на следующую стадию ваших взаимоотношений и поговорить по телефону, ему надо будет объяснить, что надо сделать, чтобы двигаться дальше.

Призыв к действию должен быть максимально простым и очевидным, а также заметным.

Лучше, если призыв к действию говорит не о том, что надо сделать, а о том, что заказчик хочет получить.

«Оставить телефон» работает хуже, чем «Получить бесплатную консультацию».

[su_button url=»http://gc.dmitrykireev.com/15″ target=»blank» style=»flat» background=»#0d4d2b» color=»#ffffff» size=»15″ center=»yes» text_shadow=»0px 0px 0px #000000″ rel=»lightbox»]Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы[/su_button]

Некоторые интернет-маркетеры при формулировании призывов к действию предлагают поставить себя на место заказчика и высказать свое пожелание: «Я хочу узнать, как получить скидку».

После этого просто убираете «я хочу» и получаете хороший призыв к действию.

Призыв к действию на лендинге строительной фирмы располагается на кнопке формы обратного звонка или любой кнопки, которая ведет к захвату контактов.

Если призыв к действию слишком большой для кнопки, то его лучше расположить над кнопкой, но достаточно близко, чтобы он не «потерялся».

6. Кликабельные кнопки

Если ваш призыв к действию не помещается на кнопке, то на кнопке можно написать его часть.

Кнопка должна быть заметной и контрастной. Чем более заметна кнопка, тем выше конверсия лендинга по ремонту квартир, и тем больше заявок у вас будет.

Нет универсального цвета или размера кнопки, но есть принцип: заметная кнопка с понятным смыслом.

Для примера с призывом к действию «Узнать, как получить скидку» кнопка может быть такой:

7. Отсутствие уводящих ссылок

Странный, конечно, элемент «отсутствие». Но по-другому никак не назвать, а момент очень важный.

Задача лендинга строительной фирмы — приносить заявки на строительство или ремонт квартир. И этой задаче посвящено абсолютно все, что вы размещаете на лендинге.

Заказчик попадает на лендинг строительной фирмы и у него должно быть всего два варианта действий: оставить заявку или умереть уйти со страницы.

Поэтому ни одной ссылки, уводящей вашего потенциального клиента со страницы, на лендинге быть не должно. Никаких ссылок на сайты поставщиков стройматериалов или сайты ваших отработанных клиентов.

Вообще никаких ссылок. Только кнопки с одним целевым действием: оставить телефон, чтобы вы перезвонили.

Даже если лендинг — это одна из страниц сайта, лучше не делать ссылок на основной сайт.

Даже если вы невероятно гордитесь статьями в вашем блоге, лучше не уводить туда людей с лендинга.

8. Изображения или видео

Картинки усиливают вовлечение в ваш процесс продажи.

Хорошие картинки привлекают внимание и заставляют потенциального клиента задержаться на лендинге строительной фирмы.

Картинки должны соответствовать тематике вашего сайта и чем лучше будет их качество, тем больше у вас шансов получить заявку.

Самый лучший вариант — привезти профессионального фотографа на несколько ваших объектов, чтобы он сделал вам качественное портфолио.

Фото из этого портфолио пойдут на ваш лендинг.

Если говорить о видео, то это тоже очень мощный инструмент удержания внимания и создания доверия.

На лендинге строительной фирмы можно разместить ролики с отзывами заказчиков, ускоренным процессом строительства или отделки, фотографиями из портфолио или рассказом об уникальной технологии, которую вы используете.

Помните, чем больше времени потенциальный заказчик провел на вашем сайте, тем больше вероятность того, что он оставит заявку. Расставляйте капканы.

9. Все необходимое в первом экране

Первый экран — это то, что видит ваш потенциальный заказчик, перейдя на лендинг строительной фирмы.

Вам надо умудриться впихнуть в этот экран:

• название вашей фирмы;
• максимально краткое описание вашей деятельности (что вы делаете и в каком городе);
• ваши контактные данные (хотя бы, телефон);
• оффер;
• призыв к действию;
• картинку, связанную с тем, что вы продаете;
• кнопку целевого действия.

В принципе, это не так много, и задача вполне выполнимая.

Основная идея — избавить заказчика от необходимости листать сайт дальше (проматывать страницу вниз — скроллить), если он уже готов оставить заявку.

Пришел — прочитал оффер — понял, что ему это подходит — нажал кнопку — оставил контакты.

Плохой пример первого экрана лендинга фирмы по ремонту квартир:

Хороший пример первого экрана лендинга фирмы по ремонту квартир:

Это самый краткий путь к заявке, и, тем не менее, иногда он срабатывает. Поэтому, в первом экране вашего лендинга строительной фирмы должно быть все необходимое.

Вряд ли эта статья научит вас создавать эффективные лендинги строительной фирмы, но, по крайней мере, вы будете знать, на что обращать внимание, если будете покупать лендинг или заказывать его изготовление.

Кстати, у меня есть еще одна очень хорошая статья на эту тему: Шок: что такое «сайт строительной фирмы» на самом деле!. Статья длинная, но даст вам полное понимание того, что нужно для создания по-настоящему продающего сайта.

И обязательно оставьте комментарий к этой статье.

Источник

Кейс. Landing Page для строительной компании.

Сегодня мы на примере одного из наших кейсов разберем, как надо делать лэндинги в строительной тематике, и получать лидов стоимостью – 1500 руб., что для данной сферы очень хороший показатель. А также, как нарисовать дизайн, который конкуренты украдут через 2 дня.

Аналитика

Какая работа была проведена?

• Анализ бизнеса и услуг клиента
• Анализ сайтов-конкурентов
• Анализ ЦА

Еще до анализа мы знали, что тема строительства перегружена и высококонкурентна, поэтому в ней нужно сильное УТП, мощные CTA и выделяющийся дизайн.

Анализ лишь подтвердил имеющуюся информацию.

Большинство конкурентов использовали в качестве УТП — цену за м2 и строительство «под ключ».

Анализ ЦА показал, что помимо цены, в тематике строительства каменных домов также важна гарантия надежности, что мы и решили использовать в качестве УТП.

Разработка посадочной страницы

Исходя из полученной информации была начата разработка посадочной страницы. В качестве сильного УТП была выбрана – «Пожизненная гарантия на несущую часть дома»

СТА подобрали исходя из самых востребованных услуг клиента:

• Консультация с ведущим архитектором
• Получить расчет стоимости будущего дома
• Участие в акции, с подарком на сумму 250 000 руб.

Как видите вместо стандартной и «скучной» консультации на первом экране, решили предложить вариант с консультацией ведущего архитектора, что в свою очередь ведет к эскизному проекту.

Получить расчет стоимости будущего дома – довольно стандартная форма заявки, но от этого не менее конверсионная.

И наконец акция на довольно внушительную сумму, учитывая общую стоимость строительства каменного дома. Данная акция позволяет бесплатно получить, например водосточную систему, что согласитесь уже неплохо.

По структуре посадочной страницы, мы решили не отходить от «золотых стандартов», но сделать акцент на примерах строительства домов.

Дизайн посадочной страницы

Основная задача при отрисовке любого дизайна, он не должен быть кричащим (за исключением совсем нишевых тематик), он должен быть:

• Простым
• Понятным
• Иметь гармоничное цветовое решение

Особенно это важно в нише строительства, клиент должен с первого взгляда понимать, что это серьезная фирма, и на дизайне она не экономит.

Для дизайна стояла задача, помочь в конвертации пользователя в лида, поэтому было принято несколько цветовых решений:

1. На первом экране выделение всех идентификационных элементов (логотипа, дескриптора, телефона)
2. Дополнительный акцент на формах и кнопках заявок

Как итог — если ваш дизайн удался, конкуренты его украдут через 2 дня после запуска, просто налепив свой логотип поверх вашего:

В данном случае нам оперативно удалось связаться с «грабителями» и удалить страницу двойник.

Запуск и результат

На протяжении тестового периода, анализировались данные, и осуществлялась своевременная корректировка лэндинга.

Результат был следующим:

• Бюджет — 3000 руб\день
• Средняя цена заявки — 1200-1500 руб
• Среднее число заявок в день — 3

Выводы

Создавая лэндинг в такой перегруженной тематике, как строительство, надо иметь ввиду несколько моментов:

• Сильное УТП и мощные СТА
• Упор на примеры построенных объектов
• Дизайн, выделяющий призывы к действию и кнопки форм заявок
• Своевременная корректировка, на тестовом запуске

Читайте наш блог, развивайте свои навыки и подписывайтесь на наш монстрограмм!

Источник