Бизнес-план тренажерного зала
Популярность занятия спортом в России привела к росту спроса на востребованность тренажерных залов и фитнес-клубов в 2018 году. Люди стремятся быть здоровыми, выглядеть красиво, стройно, и готовы платить за это хорошие деньги, приобретая абонементы на посещение залов с многочисленными тренажерным инвентарем. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план тренажерного зала «от А до Я» (расчеты на 2018 год).
Открывая тренажерный зал, стоит учесть, что люди хотят, чтобы он был недалеко от дома, хорошо оборудован, с приятной и комфортной атмосферой для занятий.
p, blockquote 2,0,0,0,0 —>
Анализ рынка
Прежде всего, нужно проанализировать свои возможности. На начальном этапе открыть крупный тренажерный зал достаточно сложно и дорого. Проще организовать тренажерный зал узкого профиля, который будет пользоваться хорошим спросом и удовлетворять потребности клиентов. Со временем можно открывать дополнительные залы и расширять опции.
p, blockquote 3,0,0,0,0 —>
p, blockquote 4,0,0,0,0 —>
Для хорошей, выгодной работы тренажерного зала, необходимо учесть в бизнес-плане и проанализировать следующее:
p, blockquote 5,0,0,0,0 —>
- Определить класс тренажерного зала. Имеется в виду, непосредственная направленность зала. Это может быть фитнес-центр, спортивный комплекс с оздоровительным уклоном, профессиональный, спортивный клуб либо просто возможность позаниматься на тренажерах.
- Провести маркетинговый анализ. Нужно сравнить цены тренажерных залов, изучить свой район на предмет размещения аналогичных мест и пр.
- Провести исследование аналогичных тренажерных залов поблизости. Если в вашем районе расположены похожие центры и спорткомплексы, стоит изучить их специфику работы, оказываемые услуги, спортивные программы, время работы, цены и пр.
- Создать проект будущего зала для тренировок. Нужен конкретный план помещения с учетом особенностей расположения не только самого зала, но и вспомогательных помещений (раздевалок, туалетов, ресепшена и пр.). С этим вопросом можно обратиться к специалистам в области проектирования/
Резюме проекта
Цель проекта — открыть тренажерный зал среднего класса в городе с населением до 700 000 человек. Целевая аудитория — люди от 10 до 55 лет.
p, blockquote 6,0,0,0,0 —>
Доход получаемый от продажи:
p, blockquote 7,0,0,0,0 —>
- Годовых абонементов — 30 000 рублей
- Разовых абонементов — 1 500 рублей
- Спортивных программ — 1 000 рублей
- Занятий с тренером — 800 рублей.
Помещение зала и его площадь
p, blockquote 8,0,0,0,0 —>
Перед началом поиска необходимо определить в бизнес-плане уровень возможной посещаемости зала. В небольших городах и поселках он будет сравнительно меньше, чем в крупном центре.
p, blockquote 9,0,0,0,0 —>
Санитарными нормами Российской Федерации определено, что на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться не менее 5 м².
p, blockquote 10,0,0,0,0 —>
p, blockquote 11,0,0,0,0 —>
- комнаты для переодевания мужские и женские — 30 м2;
- размещение душевых кабинок, туалеты — 20 м2:
- ресепшн — 10 м2;
- зал групповых программ — 45 м2;
- тренажерный зал.зон отдыха — 300 м2.
Рекомендуемая площадь для тренажерного зала среднего класса — 405 м2.
p, blockquote 12,0,1,0,0 —>
Сэкономить на аренде можно только за счет собственного помещения. Его приобретение является дорогим, поэтому большинство тренажерных залов арендуют помещения. Подходящее место можно найти через Интернет, не тратя деньги на риэлторов. Стоит обратить внимание на спальные районы города, так как в центре все уже практически занято и достаточно дорого.
Важно учесть особенности здания, т.к. для тренажерного зала подходит не всякое помещение. Тренажеры, силовые комплексы и инвентарь имеют солидный вес, поэтому полы в здании должны быть устойчивыми. Кроме этого, спортсмены постоянно поднимают и опускают большой вес, резко бросают штанги, гири и гантели, а в фитнес-зале люди постоянно в движении — прыгают, бегают, выполняют различные упражнения. Имейте ввиду.
p, blockquote 14,0,0,0,0 —>
Лучше всего размещаться на цокольном этаже, либо в подвале, в большинстве случаев это наиболее уместный вариант. Существуют множество залов, которые размещаются на втором этаже и выше, однако можно с уверенностью утверждать, что здание возводилось с учетом подобного бизнеса (либо в прошлом здание имело промышленных характер).
p, blockquote 15,0,0,0,0 —>
Не редки случаи, когда начинающие предприниматели открывают тренажерный зал на высоких этажах, при этом здание явно не соответствует такому роду деятельности. Как итог, постоянные жалобы компаний с нижних этажей: осыпается потолок, появляются трещины, постоянный шум. Хуже, когда предпринимателю приходиться ремонтировать здание за свой счет. Или вовсе искать новое место.
p, blockquote 16,0,0,0,0 —>
К расходам бизнес-плана по подготовке помещения относятся:
p, blockquote 17,0,0,0,0 —>
- настил нового подходящего напольного покрытия;
- оборудование мест для занятий тренажерами и необходимым инвентарем;
- установка достаточного освещения для всего зала;
- «личная зона»: шкафчики для хранения одежды, доступные и свободные душевые кабины, туалеты;
- ресепшн, где персонал будет встречать клиентов, а также кабинет для переговоров и заключения договоров.
Приобретение оборудования
Чтобы тренажерный зал пользовался хорошим спросом, он должен быть полностью оборудован качественным спортивным инвентарем.
p, blockquote 18,0,0,0,0 —>
Оборудование для тренажерного зала
p, blockquote 19,0,0,0,0 —>
Учтите в бизнес-плане, что закупать инвентарь лучше у специализированных предприятий, так как стоимость будет значительно дешевле, чем в торговых точках. При этом импортное оборудование будет дороже.
p, blockquote 20,0,0,0,0 —>
Для учета в бизнес-плане используйте следующий примерный список:
p, blockquote 21,0,0,0,0 —>
| Оборудование | Стоимость, руб. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Гантельный ряд (5-45 кг) | 100 000 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Набор уретановых гантелей с различным весом (0,5-15 кг) | 140 000 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Грифы для штанги (2-5 штук, различной длины) | 10 000 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| w-образные грифы | 13 000 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Блины для штанги с различным весов (в сумме до 300 кг, чтобы одновременно могли заниматься 2-3 клиента) | 50 000 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Стойка для приседаний со штангой (2 шт.) | 40 000 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Скамья для штанги (достаточно 2-3) | 20 000 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Скамья для пресса (достаточно 1-2) | 7 000 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Ремни для тяги, пояса | 10 000 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Коврики (10 шт.) | 12 000 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Кардио-тренажеры:беговые дорожки, вело-тренажеры (5 шт.каждого вида) | 250 000 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Силовые тренажеры | 500 000 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Оборудование | Стоимость, руб. | |||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Степ-платформа (10 шт.) | 70 000 | |||||||||||||||||||||||||||||
| Коврик для аэробики (15 шт.) | 15 000 | |||||||||||||||||||||||||||||
| Гантели для аэробики от 1-5 кг | 30 000 | |||||||||||||||||||||||||||||
| Стойка для гантелей | 5 000 | |||||||||||||||||||||||||||||
| Набор олимпийских дисков с грифом | 35 000 | |||||||||||||||||||||||||||||
| Утяжелители (10 шт.) | 15 000 | |||||||||||||||||||||||||||||
| Персонал | Зарплата на 1 сотрудника(руб.) | Количество сотрудников | Зарплата Итого(руб.) |
| Администратор | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Тренер тренажерного зала | 25 000 | 4 | 100 000 |
| Тренер групповых программ | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Уборщик помещений | 10 000 | 4 | 40 000 |
| Расходы на выплату зарплаты | 12 | 200 000 |
Реклама
Перед открытием необходимо активно использовать рекламу, это заслуживает отдельного пункта в бизнес-плане тренажерного зала. Наиболее приемлемыми являются раздача флаеров, расклейка рекламы на досках объявлений и публикация в Интернете. Если вы располагаете средствами, можно дать рекламу в местную газету. Если тренажерный зал находится в черте города, то можно разместить больше рекламы недалеко от вашего спорт центра, чтобы привлечь людей, живущих в этом районе.
p, blockquote 35,0,0,0,0 —>
При использовании флаеров, нужно сделать их запоминающими и красочными. Пропишите четко в них стоимость абонемента. Это поможет потенциальным клиентам сделать выбор. Раздать листовки на улице можно самому или нанять других людей (студентов), но тогда придется контролировать работу. Раздавать флаеры лучше возле торговых центров, учебных заведений, офисов.
p, blockquote 36,0,0,0,0 —>
Главное — привлечь вашу потенциальную аудиторию. Стоит обратить их внимание на положительные стороны зала, а также предлагать скидки и бонусы.
p, blockquote 37,0,0,1,0 —>
Можно, в связи с открытием тренажерного зала, провести акцию по продаже абонементов по сниженной цене. Необходимо постоянно прорабатывать свои абонементы, клубные карты и скидки. Стоит сделать премиум-карты для постоянных клиентов, разработать стандартные программы для тренирующихся не более 2 раз в неделю и пр. Чем больше и разнообразнее будет у вас предложений, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Каждый обязательно сможет найти для себя соответствующие условия, подходящие по цене и возможностям.
p, blockquote 38,0,0,0,0 —>
Кроме этого, хорошим решением станет разнос флаеров в жилые дома ближайших районов. Стоит отметить в бизнес-плане, что порядка 50% клиентов проживают в 5 км от тренажерного зала. Расстояние от дома до зала — очень важный фактор при выборе.
p, blockquote 39,0,0,0,0 —>
Расходы и окупаемость
Стартовые инвестиции на открытие тренажерного зала:
p, blockquote 40,0,0,0,0 —>
- Аренда помещения — 75 000 руб.;
- Оборудование для тренажерного зала — 1 152 000руб.;
- Оборудование для фитнес-зала — 170 000 руб.;
- Реклама — 60 000 руб.
Итого: 1 457 000 рублей.
p, blockquote 41,0,0,0,0 —>
К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:
p, blockquote 42,0,0,0,0 —>
- арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 90 000 руб.;
- заработная плата персоналу — 200 000 руб.;
- налоговые и социальные отчисления — 60 000 руб.;
- обслуживание и ремонт спортивного оборудования — 5 000 руб.;
- реклама и продвижение — 10 000 руб.;
Итого: 365 000 рублей.
p, blockquote 43,0,0,0,0 —>
Прогноз доходов для бизнес-плана (в месяц):
p, blockquote 44,0,0,0,0 —>
- Продажа годовых абонементов – 30 шт. 20*30 000= 900 000 руб.
- Продажа разовых абонементов – 15 шт. 1 500*5 = 7 500 руб.
- Продажа спортивных программ – 5 шт. 1 000*5=5 000 руб.
- Проведение персональных тренировок – 15 шт. 800*15= 12 000 руб.
В результате, ежемесячных доход составит: 924 500 рублей.
Ежемесячная уплата налогов на прибыль — 138 675 руб.
Чистая прибыль (с вычетом налогов и ежемесячных расходов) составляет — 420 825 рублей.
p, blockquote 46,0,0,0,0 —>
Сумма выручки за год составит: 11 094 000 рублей.
p, blockquote 47,0,0,0,0 —>
Сумма чистой прибыли в месяц равна 420 825 рублей.
p, blockquote 48,0,0,0,0 —>
Рентабельность: 420 825 /924 500 * 100=45,5%
p, blockquote 49,0,0,0,0 —> p, blockquote 50,0,0,0,1 —>
Срок окупаемости, делим первоначальные затраты на сумму чистой прибыли:1 457 000/420 825 = 3,5 месяца.
Риски
| Риск | Вероятность наступления | Сила воздействия | Мера реагирования |
| Отсутствие клиентов | Средняя | Высокая | Пересмотр цен на абонементы |
Промо — акцийПересмотр территориальной принадлежности