Бизнес план строительства фармацевтического завода

Бизнес-план фармацевтического производства

Фармацевтический бизнес всегда и независимо от экономической ситуации в стране демонстрировал высокую рентабельность. Что бы ни происходило, за здоровьем люди следят, а если не следят, то лечатся. Лекарства нужны постоянно. Учитывая то, что в среднем срок их годности около двух лет, то бизнес-план фармацевтической компании всегда будет актуален.

Основные цели компании

Прежде чем формировать бизнес-план компании, надо разобраться с ее основными целями, на которых будет строиться стратегия развития фармацевтического производства. Создается такая компания ради производства лекарственных препаратов и сбыта их через сеть аптек. Но чтобы предприятие имело успех, во время реализации этих задач, надо стремиться удовлетворить потребности всех слоев населения. Поэтому, реализовывая бизнес-план, надо стремиться к следующему:

• Определить объемы мощностей производства и постараться выйти на них как можно быстрее.
• В основу производства должно идти только качественное сырье.
• Неукоснительно придерживаться передовых технологий производства.
• Для производства необходимо закупить самое современное оборудование, поскольку оно совершенствуется высокими темпами.
• Не завышать цены на продукцию, вернуть затраты и получить прибыль вполне можно при установлении умеренной наценки.
• Нацеливаться на максимально быстрое завоевание рынка.
• Сформировать четкую политику производства, маркетинга, рекламы.
• Периодически обновлять ассортимент и оборудование.
• Проводить собственные исследования эффективности препаратов.
• Создавать собственные разработки, выпускать их под собственным брэндом.
• Расширять деятельность компании.
• Выведение компании на международный уровень, завоевание зарубежных рынков.

Фундаментальные шаги в построении бизнеса

Фармакологический бизнес требует огромных вложений, но и доходы он может приносить огромные. Правда, чтобы обеспечить их желаемый уровень, важно в самом начале сделать правильные шаги по его становлению.

Прежде всего, выбрать оптимальную форму реализации бизнеса, затем его зарегистрировать официально, получить все необходимые разрешения, лицензии. Если в ваши планы входит формирование мощностей производства, необходимо построить или арендовать помещение, провести в нем необходимый ремонт. Затем потребуется закупка всего необходимого для производства оборудования, которое стоит не дешево. На этом же этапе стоит продумать ассортимент выпускаемой фармацевтической продукции.

Кроме этого, надо предусмотреть разработку собственной лаборатории по контролю качества и проведению исследований. Отдельное структурное подразделение должно заниматься разработкой маркетинговой политики, продвижением брэнда на рынке. Если заранее продумать и предусмотреть грамотное развитие компании в этих направлениях, можно рассчитывать на четверть местного рынка и иметь реальные шансы завоевать лидерские позиции в стране.

Форма реализации бизнеса

Бизнес-план фармацевтической компании можно реализовать двумя способами. Либо стать представителем иностранной компании, либо организовать собственное производство фармацевтической продукции. В каждом из этих вариантов есть свои преимущества. Так, представитель получает возможность поставки продукции на льготных условиях, в том числе и оборудования, которое ему необходимо для работы. В какой-то мере представитель защищен от рейдерских атак. Но деятельность компании будет строго ограничена головным иностранным офисом. Собственное же производство позволяет полностью удерживать в своих руках все доходы предприятия и ни от кого не зависеть.

Что касается официальной регистрации такой компании, то чаще всего останавливаются на такой организационно-правовой форме, как общество с ограниченной ответственностью. Продиктовано такое решение в первую очередь тем, что для реализации фармацевтической деятельности необходимы лицензии. Например, на оптовую торговлю лекарственными средствами. А такие разрешения выдаются только юридическим лицам.

Строительство производственных мощностей

Для постройки фармакологического завода желательно найти земельный участок примерно в 10 гектаров. Поскольку производство относится к разряду опасных и ядовитых, необходимо, чтобы завод размещался на расстоянии более двух километров от жилых домов. Выбирая участок и согласовывая строительство с местными властями, предусмотрите возможность расширения производственных площадей.

Обратите внимание на то, что к участку должна быть проведена промышленная электросеть, для водоснабжения необходимы коллекторы на расстоянии около километра друг от друга. Их диаметр должен быть более 300 мм. Также должны быть предусмотрены производственные и бытовые стоки. Они должны быть разграничены с тем, чтобы производственные предприятие потом вывозило и утилизировало самостоятельно.

Для отопления и прочих производственных нужд необходима система газоснабжения предприятия. Газопровод должен размещаться не более чем в 500 метрах от арендованного участка. Если какие-то из этих условий не выполнены, бизнес-план должен выделить средства на их организацию.

Если будут учтены все эти условия, можно открывать предприятие мощностью примерно 2,2 млрд единиц готовой продукции в год.

Оборудование

Составляя бизнес-план закупок оборудования, рекомендуется обратить внимание на модульные установки. Это позволит быстро переориентировать производство с одного типа продукции на другой, быстро реагировать на изменения на рынке, внедрять новые технологии.

Ведущими производителями такого оборудования являются итальянские, швейцарские, немецкие производители. Какое конкретно оборудование надо включить в бизнес-план, вас сориентирует ваш технолог, опираясь на выбранный ассортимент продукции. Но, как правило, предприятие не обходится без оборудования для синтеза органических веществ, а также технологических линий по изготовлению:

• прессованных таблеток;
• таблеток в оболочке;
• капсул;
• препаратов в ампулах;
• препаратов в виде кремов и гелей.

Кроме этого, в план закупок надо включить вспомогательное оборудование, к которому относятся:

• складское оборудование;
• оборудование для лаборатории по контролю качества;
• оборудование для научно-исследовательской лаборатории;
• подстанция трансформаторная;
• газовая котельная автономная;
• оборудование для изготовления тары из полиэтилена;
• оборудование для производства стеклянных ампул;
• очистительный комплекс для производственного водопровода;
• установка для подготовки воды для ампул.

Вопросы сбыта и персонала

Собственное производство, особенно импортозамещающих препаратов, обеспечивает высокий спрос на продукцию. В таких условиях себестоимость препаратов снижается минимум на 20%. Программа развития и становления предприятия рассчитывается примерно на четыре года, за которые меняются, расширяются каналы сбыта, изменяется маркетинговая политика.

Так, в первый год работы предприятия обычно план сбыта продукции основывается на реализацию через дилерские сети и небольшие фирмы. Большой удачей будет получение государственного заказа на производство партии препаратов. Ко второму году желательно открыть свою сеть аптек и освоить сбыт в других регионах страны. Также можно налаживать отношения с крупными дилерскими сетями. Следующие два года предполагают формирование и развитие собственной клиентской базы.

Для обслуживания такого производства понадобится примерно три тысячи человек. Их пятая часть должна иметь высшее образование по химико-фармацевтической специальности. Кроме достойной зарплаты сотрудникам надо обеспечить возможность повышения квалификации, предлагать обучение молодым специалистам.

Цифры и риски

По оценкам специалистов в запуск собственного производства необходимо вложить не менее 20 млн руб. Но вложения эти долгосрочные, и гарантий их возврата нет. Бизнес имеет массу рисков, которые надо учитывать уже на этапе составления бизнес-плана.

К ним, прежде всего, относятся:

• Вмешательство властей в производство.
• Сокращение спроса.
• Повышение цен на закупку и доставку сырья.
• Изменение экономической или политической ситуации.
• Низкий спрос на выбранный ассортимент препаратов.
• Высокая конкуренция.
• Сложности с сертификацией и лицензированием.

Но если заранее предусмотреть все возможные сложности открытия и функционирование предприятия, риски можно существенно снизить.

Источник

Создание фармацевтического завода по стерильному розливу лекарственных препаратов в пластиковую упаковку

Наименование проекта: создание фармацевтического завода по стерильному розливу лекарственных препаратов в пластиковую упаковку
Вид работы: разработка инвестиционного проекта
Структура работы:

• отчет о маркетинговом исследовании;
• предпроектные расчёты стоимости строительства/реконструкции;
• обоснование технологических решений;
• параметрическая финансовая модель проекта;
• бизнес-план инвестиционного проекта;
• пакет документов для подачи в Министерство промышленности и торговли Российской Федерации.

Отрасль: промышленные проекты/ фармацевтическая промышленность; государственная поддержка/ субсидии
Объём инвестиций: 2 918,3 млн руб.
Заказчик проекта: Гротекс (Solopharm)
Регион реализации проекта: Санкт-Петербург
Направления проекта: конечной продукцией завода являются лекарственные препараты в пластиковой упаковке, в том числе:

• инъекционные растворы в полиэтиленовых ампулах;
• инфузионные растворы в полипропиленовых флаконах;
• офтальмологические растворы в полиэтиленовых юни- и мультидозах;
• растворы для ингаляций в полиэтиленовых мультидозах;
• назальные растворы в полиэтиленовых аэрозолях, спреях и мультидозах.

Годовая проектная мощность рассматриваемого завода планируется на уровне 68,5 млн шт. в год.

Заинтересованные пользователи:

• Инициатор проекта,
• Партнёры Инициатора проекта,
• Министерство промышленности и торговли Российской Федерации,
• Коммерческие банки.

Экономика проекта:

• Инвестиции на реализацию проекта составят 2 918,3 млн руб.;
• Объём привлекаемых заемных средств – банковский кредит в размере 1 900,7 млн руб.
• Коммерческая эффективность:
  • NPV (чистая приведенная стоимость) – 1 410,3 млн руб.;
  • IRR (внутренняя норма рентабельности) – 29,0%;
  • PBP (срок окупаемости) – 5,4 лет;
  • DPBP (дисконтированный срок окупаемости) – 7,2 лет;
• Бюджетная эффективность: суммарные налоговые выплаты в бюджеты всех уровней составят 4 732,0 млн руб.;
• Социальная эффективность: планируется создание около 250 рабочих мест.
• Анализ чувствительности показывает отсутствие критических факторов, которые могут значительно повлиять на результативность проекта.

Маркетинговое окружение:

В рамках проекта рассмотрены жидкие лекарственные формы Объёмом: 100 мл, 200 мл, 250 мл, 400 мл, 500 мл, 1000 мл. Основным для реализации подобных форм является госпитальный рынок. В исследовании подробно изучены государственные закупки лечебных учреждений на территории Российской Федерации.
Проведенное исследование показало дефицит высококачественных растворов на Российском рынке.

Строительство и предпроектные расчёты по инженерным сетям:

При выполнении расчётов для бизнес-плана использованы полученные от Заказчика проектно-планировочные решения по строительству одно-двухэтажного каркасно-панельного здания промышленно-логистического комплекса:

• Каркас – сборные железобетонные элементы: колонны, ригели, пустотные плиты перекрытия;
• Ограждающие конструкции – стеновые и кровельные сэндвич-панели с заполнением из негорючей минеральной ваты;
• Кровельное покрытие в виде поливинилхлоридной мембраны.

На основании технической документации, предоставленной Заказчиком, предусмотрена внутренняя структура здания производственно-логистического комплекса-предусмотрено создание следующих функциональных зон:

• Производственная зона;
• Складская зона (хранение фармацевтического сырья, упаковочных материалов и готовой продукции);
• Бытовые помещения (помещения для переодевания, санузлы, столовая);
• Вспомогательные помещения (инженерное оборудование, места хранения инвентаря);

Совместно с Заказчиком разработаны схемы организации инженерного обеспечения производственного здания от центральных городских сетей: водоснабжение, канализация, электроснабжение, газоснабжение, телефонизация, радиофикация.

Технологические решения и организация производства:

Использованы проектные решения Заказчика по организации производства инфузионных растворов по технологии «Blow-Fill-Seal» (выдув – розлив – укупорка) в рамках одной технологической операции;
Использовано предложенное Заказчиком проектное решение по установке двух независимых производственных линий, характеризуемых высокими показателями гибкости (возможность технологической перенастройки);
Использовано технологическое решение Заказчика-применение в качестве тары для растворов емкостей из полипропилена;
Составлена производственная программа по организации трёхсменного режима работы предприятия;
Предусмотрены организационно-технические мероприятия по минимизации воздействия предприятия на окружающую среду, включающие в себя:

• Расчёт и подтверждение размеров санитарно-защитной зоны;
• Расчёт рассеивания твердых, жидких и газообразных загрязняющих веществ от источников выбросов в ходе строительства и эксплуатации производственного комплекса.

Мероприятия по охране земельных ресурсов, поверхностных и подземных вод, атмосферы, а также снижения количества отходов и их влияния на окружающую среду в ходе строительства объектов производственного комплекса.

Специфика работы над проектом:

Финансовая модель, бизнес-план проекта и пакет сопутствующих документов были подготовлены в соответствии с требованиями Министерство промышленности и торговли Российской Федерации к проектам, претендующим на получение мер государственной поддержки (субсидии на возмещение части затрат на уплату процентов по инвестиционным кредитам).

В соответствии с данным бизнес-планом был заключен Договор на срок 2015-2022 гг. на получение субсидий с закреплением отчетных параметров эффективности инвестиционного проекта. По данному Договору в ноябре 2015 года компания получила первую субсидию за период времени 2014-3 кв. 2015 гг.

Источник